Кто и как ставит бизнес на рельсы
Сделать бизнес эффективным и постоянно поддерживать интерес к своему продукту – дело не из простых, есть много интересных мнений по этому поводу. Некоторые действуют интуитивно, некоторые доверяются специалистам, есть даже такие, которые обращаются к астрологам за советом, но в то же время большинство считает, что самым верным инструментом для развития является «правильная» реклама.
Современный рынок насыщен агентствами и фирмами, предоставляющими рекламные услуги. В Челябинске насчитывается более 100 фирм, которые помогут разработать не только рекламную кампанию, а так же стратегию и имидж вашей организации. Технологии с каждым годом выходят на новый качественный уровень, изменяется коммуникационное пространство, и эффективность развития компании зависит от нового взгляда на рекламу. Эксперты считают, что нельзя ограничивать себя традиционными способами и каналами передачи информации. Действительно глупо тратить рекламный бюджет на одно телевидение или размещать рекламу только в печатных СМИ. Не смотря на то, что многие рекламодатели больше доверяют проверенным каналам продвижения своего товара, известная мудрость гласит: «нельзя держать все яйца в одной корзине», поэтому только дифференцированное распределение рекламного бюджета по разным рекламоносителям позволит добиться успеха в своей области и реально понять что же действительно эффективно.
Основная цель - это правильно позиционировать себя на рынке, донести свой продукт до потребителя, поэтому важно разработать медиаплан. Как грамотно распределить свой рекламный бюджет? Попробуем узнать, чем руководствуются представители известных компаний при выборе рекламного канала.
Мы выделили основные рекламные каналы: телевидение, радио, печатные СМИ, Интернет, видеореклама в транспорте, наружная реклама и BTL-акции. И попросили нескольких независимых экспертов из разных сфер деятельности оценить эффективность данных рекламоносителей по 5-ти бальной системе в соответствии с личными предпочтениями, а так же поведать об особенностях продвижения их компании, товара, услуги.
Директор сети салонов по продаже мобильных телефонов и электроники «Евролайн-GSM» Сергей Геннадьевич Шугаев
Наша компания работает на рынке мобильной связи уже пять лет, выбор услуг и товаров за этот период стал огромным, по этому нам необходимо правильно и понятно доносить свои рекламные сообщения. При выборе каналов продвижения используем комплексный метод и стараемся максимально охватить поле рекламных возможностей: печатные СМИ, наружная реклама, Интернет, так же одно из самых эффективных и недорогих – видеореклама в транспорте. Многие жители города стали клиентами фирмы и знают, что у нас они всегда найдут интересующий их качественный товар по невероятно низкой цене, а тут уже работает самый ценный вид рекламы - «из уст в уста».
Специалист по маркетингу ОАО «Первый хлебокомбинат» Анна Александровна Васильева
Все рекламные мероприятия, которые мы планируем, работают в комплексе. Медиаплан подчинён общей маркетинговой стратегии предприятия и направлен на достижение определённых результатов. Кроме того, использование каждого вида рекламного носителя ввиду своих особенностей служит определённой рекламной цели. Если нам нужно донести до потребителя конкретную информацию, то мы используем радио и прессу. Если нужно разместить имиджевую рекламу – выбираем телевидение, т.к. этот канал позволяет максимально точно воздействовать на нужную целевую аудиторию. Но телевидение – дорогостоящий медиаканал, поэтому при небольшом бюджете становится актуальным использование альтернативного – видеореклама в транспорте.
Директор школы эротического танца «Ача-Ача» Александра Анатольевна Гончарова
Для того, чтобы наши потенциальные клиенты узнавали о нас и нашей деятельности, были проинформированы о событиях компании, акциях, мы используем различные источники рекламы. Главным образом предпочитаем проверенный работающий способ – это реклама на телевидении. Достаточно перспективным считаем рекламу на экранах в транспорте.
А по статистическим данным большая часть наших клиентов приходит в «Ача–Ача» по отзывам уже занимающихся танцами в нашей школе.
Директор по развитию ООО «Первое Маршрутное Телевидение» Алексей Николаевич Стабров
Считаю, что «правильно» выбирать рекламоносители в зависимости от того, какие нужно решить задачи. Например, для привлечения в компанию заказчиков в конкретном городе достаточно наших экранов в транспорте, деловых журналов и радио, а для привлечения партнеров из других регионов России и стран СНГ нет ничего прекраснее рекламы в сети Интернет. Удобным инструментом самопродвижения служит сайт компании: www.1mt.ru. Рекламу на ТВ и промо-акции практикуем не часто, в основном при проведении мероприятий имиджевого характера. Средства наружной рекламы используем разве что на праздниках и мероприятиях, в которых участвуем в качестве информационных партнеров.
Директор «L-радио» Олег Владимирович Махалов
Для нас лучшим способом продвижения нашей радиостанции является предоставление слушателю отличного качественного эфира. Встретиться с нашим “товаром” потребителю очень легко – достаточно настроить радиоприемник на частоту 104,9 FM. А дальше вступает в дело наш коллектив профессионалов, который делает все, чтобы слушатель получил не просто набор хороших песен, а настоящего “друга”, который поднимет настроение, расскажет о том, что на самом деле интересует, поможет принять решение. А когда мы хотим лишний раз напомнить человеку о нашем существовании, мы используем разные способы коммуникации, каждый из которых имеет свои преимущества: ТВ, журналы, видеореклама в транспорте, наружная реклама и, конечно, регулярно проводим собственные PR-акции где наши слушатели могут познакомиться с нами вне эфира. 
Директор мебельного центра «Атриум» Алексей Викторович Задорин
Мебельный рынок нашего города многообразен и широк. Основным направлением пятиэтажного мебельного центра «Атриум» является продвижение товара на рынке фабричной и качественной мебели Российского производства. По нашему мнению основным и наиболее удачным для нас рекламоносителем является телевидение, так как используя видеоряд мы можем показать ассортимент товара, который доступен покупателю с любым достатком. Тот же принцип работает и при рекламе на мониторах в транспорте и прочей визуальной рекламе.
Очень важно оправдать ожидания людей при посещении, по этому в «Атриуме» царит атмосфера уюта и доброжелательности, а наш коллектив всегда готов сориентировать в ассортименте и помочь в выборе. Высокий уровень сервиса так же благоприятно влияет на наш имидж, как и «правильная» рекламная поддержка.
Директор магазина-склада компьютерной и цифровой техники «ЭЛЕКТРОШОК» Анна Хомякова
Компания ЭЛЕКТРОШОК еще совсем молодая, но уже имеет свое, отличное ото всех, лицо. Это новый универсальный формат для потребителя (широкий ассортимент и минимальные цены) и об этом надо рассказать ВСЕМ, так как нашим клиентом может быть кто угодно – и любая организация, вне зависимости от рода деятельности, и компьютерные фирмы, и просто любой желающий! Для каждого мы можем предложить выгодные условия!
Основной упор в рекламе, конечно, делаем на привлечение розничных покупателей и на корпоративных клиентов. Учитывая наш формат (дискаунтер) и месторасположение (р-н автоцентра), рекламировать нам себя надо очень активно. Конечно же, это бесплатные газеты, деловые журналы, радио. Реклама в Internet дала хороший отклик, что вполне объяснимо. Наш потребитель – это активный пользователь, живущий в ногу со временем. Формат дискаунтера предполагает помимо минимальных цен и минимальные вложения, в том числе и в маркетинг, поэтому рекламу на TV в нужном объеме позволить себе не можем.
Есть потребность в нестандартных видах рекламы, что позволит выделиться на фоне остального множества предложений. Как вариант рассматриваем видео-рекламу в транспорте и проведение различных акций в людных местах. Также очень многие приходят по рекомендации, что подтверждает выгодность нашего предложения для клиента и формирует определенный имидж компании.
Итак, мы определили предпочтения в выборе рекламоносителей среди представителей разных сфер бизнеса Челябинска. Наибольшее количество баллов набрали – телевидение, радио, печатные СМИ, наружная реклама и видеореклама в транспорте.
Но, как говорится, «на вкус и цвет товарищей нет». Конечно же, любая организация имеет свои особенности и специфику деятельности. Эксперты всегда отмечают необходимость учитывать вид рекламной кампании и цель конкретного рекламного сообщения для каждого отдельного случая. Реклама – это мощный двигатель, который может умчать вас далеко, оставив позади многих конкурентов. И в борьбе за место под солнцем выиграет тот, кто не побоится инновационных идей, технологий, и грамотно разработает свой заветный медиаплан.
Будьте бдительны! Не оставляйте Ваш бизнес без рекламы! Желаем успеха!